聽過我課程的朋友，一定聽過一段話，這段話道出了大訂單銷售的奧秘。 這段話是這么說的： “在大訂單銷售中切記，最重要的事情就是在銷售的整個(gè)過程中你只起很小的作用。銷售的真正開始是你不在場(chǎng)的時(shí)候，即當(dāng)你的銷售對(duì)象回去以后試圖使其他人相信時(shí)。我相信銷售成功的原因是我花了許多時(shí)間使與我交談的人相信我所說的一切并且知道如何為我去銷售。我就如同一部戲的導(dǎo)演，我的工作就是在訓(xùn)練，而當(dāng)戲劇上演時(shí)，我并不在臺(tái)上。銷售中的許多人都想成為偉大的演員，我的建議是，如果你想做真正的大訂單銷售，就必須清醒地意識(shí)到，即使你是…