在團(tuán)隊(duì)組建初期，對(duì)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都必須進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷技能的培訓(xùn)。 往往案場(chǎng)培訓(xùn)有個(gè)誤區(qū)，培訓(xùn)總圍繞百問(wèn)百答展開。在2000—2010年階段的營(yíng)銷組織時(shí)期，客戶一般購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)淡薄，對(duì)產(chǎn)品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后為主，這批客群的消費(fèi)習(xí)慣容易產(chǎn)生購(gòu)買依附心里，容易相信銷售員的說(shuō)教式輸出。 而當(dāng)下的客群幾乎都是80、90后，客群更加自我。說(shuō)教式輸出往往會(huì)產(chǎn)生逆反心理，所以根據(jù)客群的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣變化，案場(chǎng)銷售員輸出培訓(xùn)也要發(fā)生變化，不能以開發(fā)商視角培訓(xùn)銷售員，必須站在客戶…