客戶(hù)從來(lái)不買(mǎi)私教課，一張年卡混一年？館里的老師，有人業(yè)績(jī)超群，有人靠底薪度日？

私教不成交，究竟是哪里出了問(wèn)題？

是員工能力不行？還是客戶(hù)太摳了？

答案都不是！

是我們沒(méi)有站在客戶(hù)心理角度，解決她們的2個(gè)擔(dān)憂(yōu)：

1.會(huì)員覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)，不相信你可以解決她的問(wèn)題；2.會(huì)員覺(jué)得你的私教課不值這么多錢(qián)；

今天這篇實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)，就來(lái)解決以上2個(gè)客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)，破解百萬(wàn)私教銷(xiāo)售秘訣：

讓客戶(hù)快速信任我們的專(zhuān)業(yè)能力，塑造私教課程的高價(jià)值！提高私教成單率！

NO.1 會(huì)員覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)怎么辦

私教課是高客單價(jià)，看不見(jiàn)摸不著的無(wú)形產(chǎn)品，想讓客戶(hù)掏錢(qián)屬實(shí)不易！

信任建立起來(lái)，成交更容易。真正的高手都花80%的時(shí)間建立信任，最后只需要20%的力氣達(dá)成成交。

/ 01 /

多角度塑造自身專(zhuān)業(yè)形象

讓客戶(hù)快速信任我們的專(zhuān)業(yè)能力，必須懂得塑造老師的專(zhuān)業(yè)形象、打造專(zhuān)業(yè)私教環(huán)境。

準(zhǔn)備一面有老師教學(xué)經(jīng)歷的照片墻。

接待會(huì)員時(shí)，老師來(lái)到照片墻前介紹自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，別小瞧這個(gè)細(xì)節(jié)，會(huì)員會(huì)在心里想“你竟然帶過(guò)這么多學(xué)員，一定是位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師！"

另外，手機(jī)里要有3D解剖軟件/動(dòng)畫(huà)，能夠在必要時(shí)給會(huì)員演示問(wèn)題原理。私教室里要擺放一些專(zhuān)業(yè)工具、各種各樣的大白模型等，也能營(yíng)造專(zhuān)業(yè)私教環(huán)境。

/ 02 /

用專(zhuān)業(yè)評(píng)估實(shí)力，獲取客戶(hù)信任

私教評(píng)估對(duì)能否銷(xiāo)售成單影響重大。

隨著客戶(hù)消費(fèi)趨于理性，傳統(tǒng)靜態(tài)評(píng)估等很難讓客戶(hù)買(mǎi)賬了，因?yàn)樗齻冇X(jué)得，你是為了讓我買(mǎi)私教才故意挑我毛病。

ruleye智能瑜伽鏡的“智能AI體測(cè)”功能，把私教營(yíng)銷(xiāo)變成一套數(shù)據(jù)化、流程化的專(zhuān)業(yè)評(píng)估體系，幫助場(chǎng)館快速獲得會(huì)員信任，成交更多大單！

a 智能AI體姿態(tài)檢測(cè)，直觀報(bào)告體態(tài)問(wèn)題

"AI體姿態(tài)檢測(cè)儀"可以精準(zhǔn)捕捉人體18個(gè)骨骼點(diǎn)，完成脊柱側(cè)彎、骨盆旋轉(zhuǎn)，XO腿型等體態(tài)評(píng)估項(xiàng)目。

測(cè)評(píng)結(jié)束，體態(tài)是否存在問(wèn)題將在報(bào)告上一陣見(jiàn)血的預(yù)警出來(lái)，客戶(hù)必然很重視。這大大減少了客戶(hù)購(gòu)課的思考周期，提升私教成單效率！

b 30項(xiàng)權(quán)威人體成分?jǐn)?shù)據(jù)，談單更輕松

隨著科技發(fā)展，會(huì)員對(duì)深層了解身體數(shù)據(jù)的需求也逐漸增大。

八電極ruleye智能體脂儀，采用BIA生物電阻測(cè)量法，可以超高精度感知全面細(xì)微的身體變化，深度測(cè)量30項(xiàng)人體成分指標(biāo)數(shù)據(jù)，幫助場(chǎng)館的評(píng)估更具權(quán)威和專(zhuān)業(yè)性，談單更輕松！

同時(shí)，ruleye智能體脂儀與鏡端打通，自動(dòng)生成體測(cè)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化數(shù)據(jù)管理，提高管理效率。

有了智能AI體測(cè)功能，館主勝過(guò)擁有了超一流身體評(píng)估團(tuán)隊(duì)，即使小白老師也能按照流程做好專(zhuān)業(yè)身體評(píng)估，基于數(shù)據(jù)做好訓(xùn)練計(jì)劃，人人都能成交私教大單！

NO.2 會(huì)員覺(jué)得私教課不值錢(qián)怎么辦

很多人以為客戶(hù)不買(mǎi)私教課是覺(jué)得私教課貴，試想，那些不買(mǎi)私教課的人，有幾個(gè)是真的沒(méi)錢(qián)呢？

很大程度上，是會(huì)員感知到的課程價(jià)值匹配不上我們的報(bào)價(jià)。

/ 01 /

課程效果，最能體現(xiàn)私教價(jià)值

私教高手一般都有開(kāi)單必殺技。

現(xiàn)在很多學(xué)員都有圓肩駝背、頭前傾等體態(tài)問(wèn)題，私教老師如果掌握上交叉速效手法，一節(jié)課就能讓效果肉眼可見(jiàn)，還愁成不了單嗎？

除此以外，設(shè)計(jì)訓(xùn)練方案也很關(guān)鍵！

老師要用通俗易懂的話(huà)給會(huì)員講解練習(xí)的基本原理和步驟。如針對(duì)假胯寬，要告訴她們出現(xiàn)假胯的原因、接下來(lái)要用多長(zhǎng)時(shí)間如何安排課程調(diào)整、調(diào)節(jié)后要注意哪些…

通過(guò)合理分析，讓會(huì)員了解每一步調(diào)整的必要性和接下來(lái)的訓(xùn)練模式，幫助會(huì)員提前預(yù)估私教效果，建立購(gòu)買(mǎi)信心。

/ 02 /

用驚艷會(huì)員的體驗(yàn)感，塑造課程價(jià)值

不是所有身體問(wèn)題都可以通過(guò)一節(jié)課看到效果，加上缺少教學(xué)效果的外化，很多老師都感覺(jué)私教課上起來(lái)特別廉價(jià)。

如果有ruleye智能瑜伽鏡，課程中老師可以便捷地一鍵拍照錄像，記錄下會(huì)員體式問(wèn)題。

然后通過(guò)在線圖片批注和講解，讓會(huì)員清晰看到自己的身體問(wèn)題；同時(shí)，還能進(jìn)行圖片對(duì)比，看到階段性的體式變化，讓課程中的問(wèn)題與收獲一目了然，極大外化教學(xué)效果。

學(xué)員可以手機(jī)接收老師發(fā)來(lái)的課程圖片與作業(yè)，加深對(duì)錯(cuò)誤動(dòng)作的記憶，提升練習(xí)效果，增強(qiáng)會(huì)員黏性，提高服務(wù)質(zhì)量。

這樣超出會(huì)員預(yù)期的驚艷體驗(yàn)感，客戶(hù)還會(huì)覺(jué)得你的私教課不值錢(qián)嗎？

/ 03 /

高顏值黑科技，打造高品質(zhì)私教課程

數(shù)字智能時(shí)代，ruleye智能瑜伽鏡憑借高顏值科技美感，能瞬間成為吸引客戶(hù)目光的利器。

當(dāng)會(huì)員進(jìn)入場(chǎng)館，看到質(zhì)感十足的機(jī)身外觀，已能感知會(huì)館的高品質(zhì)；開(kāi)機(jī)界面自動(dòng)播放的場(chǎng)館視頻、老師照片等，也能時(shí)刻向會(huì)員傳遞場(chǎng)館風(fēng)采。

進(jìn)入會(huì)客界面，ruleye智能瑜伽鏡配置了高功率雙頻音響，能播放鏡端瑜伽音樂(lè)與手機(jī)音樂(lè)；搭配超精細(xì)鏡面屏帶來(lái)的高清畫(huà)面，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上，塑造出私教課程的高品質(zhì)感！

一節(jié)優(yōu)質(zhì)的私教體驗(yàn)課，需要從客戶(hù)進(jìn)店起，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)消費(fèi)心理，輔助達(dá)成最后的成交！

ruleye智能瑜伽鏡，將賦能全套課程環(huán)節(jié)，打造專(zhuān)業(yè)評(píng)估實(shí)力，塑造一節(jié)高價(jià)值的私教課程！

你想快速成交私教課程嗎？

你想擁有銷(xiāo)售力一流的團(tuán)隊(duì)嗎？

如果你還在苦惱如何提高私教業(yè)務(wù)的營(yíng)收？

快來(lái)私聊我，get你的私教成單利器吧！

– End –