關(guān)注【本頭條號(hào)】，私信“落地”二字領(lǐng)取員工績(jī)效、績(jī)效管理、股權(quán)合伙人全套視頻學(xué)習(xí)！

創(chuàng)業(yè)首先要考慮三個(gè)要素，第一、選股東，第二、定股比，第三、定規(guī)則。

第一個(gè)部分就是進(jìn)入的規(guī)則，進(jìn)入規(guī)則有兩個(gè)點(diǎn)，一是選對(duì)合伙人或股東，什么樣的人可以成為股東，這有點(diǎn)非常重要。

我之前到一家學(xué)員企業(yè)做咨詢調(diào)研，去了之后我就問(wèn)他：你們公司周六日是單休還是雙休？

他說(shuō)：是雙休。

我就：平時(shí)周六日的時(shí)候你們公司還有多少人？他說(shuō)：只有一個(gè)人，這個(gè)人就是我。

我說(shuō)：公司平時(shí)幾點(diǎn)下班？他說(shuō)：他們六點(diǎn)鐘都下班，我還要干到晚上十點(diǎn)以后。

我說(shuō)，只有你自己一個(gè)人認(rèn)為你在創(chuàng)業(yè)，所有的員工都不認(rèn)為他們?cè)趧?chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這樣干的。

今天這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你再按照工作時(shí)間計(jì)報(bào)酬，你的企業(yè)是經(jīng)營(yíng)不下去的。

那么什么樣的指標(biāo)能夠成為合伙人？如果今天我要運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，然后王總有很多資源，并且跟我這個(gè)行業(yè)有關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)我要不要讓王總成為合伙人？一定要把他捆綁起來(lái)對(duì)吧！

捆綁起來(lái)沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵是要給王總多少股份，假設(shè)給了他新公司20%的股份，讓王總成為我們公司的合伙人，然后又來(lái)了一個(gè)張總，張總他掌握著核心的技術(shù)，是一個(gè)技術(shù)型人才，并且他的這項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)里面有重大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，于是和王總一商量決定讓張總也加入進(jìn)來(lái)。

于是給了張總15%的股份，這時(shí)候我第二個(gè)合伙人也找到了，現(xiàn)在我有2個(gè)合伙人，一個(gè)有資源、一個(gè)有技術(shù)，還需要有人給我們投錢(qián)，這時(shí)候一位大老板李總他看好咱們團(tuán)隊(duì)，也看好未來(lái)的發(fā)展，他要給咱們投300萬(wàn)，于是李總也進(jìn)來(lái)了，我們給了他20%的股份。

基本上來(lái)說(shuō)，這個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建成功了，我們?nèi)币粋€(gè)人力資源管理團(tuán)隊(duì)，剛好我本人擅長(zhǎng)，我來(lái)作為總經(jīng)理操盤(pán)。

現(xiàn)在資源、錢(qián)、技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)都有了萬(wàn)事俱備，這樣一家創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)成功的可能性有多少？其實(shí)有1%就不錯(cuò)了，創(chuàng)業(yè)失敗是必然，能夠成功，三年以后咱們公司還活著，那個(gè)叫奇跡。

你想一個(gè)問(wèn)題，今天我要找李總，他說(shuō)我們公司要開(kāi)股東會(huì)，但他是我公司的股東，我說(shuō)公司要有公司重大的戰(zhàn)略跟李總商量一下。

李總說(shuō)：錢(qián)我給你投了，我就是一個(gè)LP，我是跟投的公司，你們想怎么玩，就怎么玩我不管，我年底來(lái)分錢(qián)就好，股東會(huì)你們開(kāi)會(huì)有什么結(jié)果，你直接給我電話匯報(bào)，我就不去了。

然后技術(shù)的張總，我們給了他15%的股份，他有可能拿著三四家公司的15%，他不見(jiàn)得說(shuō)在咱們這里做專職，然后這個(gè)資源因?yàn)榧夹g(shù)沒(méi)有突破，各方面商業(yè)模式?jīng)]形成，資源最后轉(zhuǎn)化到公司也就創(chuàng)造了50萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果發(fā)了兩個(gè)月的工資，交了三個(gè)月的房租沒(méi)了。

通過(guò)案例說(shuō)明我們選擇合伙人的指標(biāo)就不對(duì)，那么什么是第一指標(biāo)，第一指標(biāo)就是時(shí)間，時(shí)間在哪兒，心就在哪兒。

今天我要跟王總合伙，他不僅要出資源，我還問(wèn)他，你作為我公司的創(chuàng)始合伙人，你一個(gè)月到公司上班多長(zhǎng)時(shí)間。

假如他就來(lái)三天，對(duì)不起你不是我要找的人。

我今天找到這個(gè)技術(shù)，我就問(wèn)他，一個(gè)月你能工作多長(zhǎng)時(shí)間，假如他說(shuō)有事我就過(guò)來(lái)，沒(méi)事我就不來(lái)了，那你不是我公司要的技術(shù)，我可以把技術(shù)外包給你，我可以給你錢(qián)，但是我不會(huì)給你公司最珍貴的股權(quán)。

對(duì)于李總我給他相應(yīng)的股份，但是我肯定不會(huì)給總部的股份，我拿一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目，去對(duì)外融資把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

假設(shè)三位合伙人，他們都愿意放棄自己的事業(yè)，都愿意全職來(lái)創(chuàng)業(yè)，這樣的成功率有多少？我覺(jué)得30%就不錯(cuò)了，所以你公司還有股東是兼職的，你想想這件事情的成功可能性。

就算出現(xiàn)奇跡我做的把公司運(yùn)作成功，他占20%，他占15%，他又占20%，我作為創(chuàng)始人擔(dān)著最大的風(fēng)險(xiǎn)，干著最苦逼的事情，我拿45%，你覺(jué)得我心里平衡嗎？股東會(huì)不會(huì)發(fā)生糾紛？

一定會(huì)發(fā)生內(nèi)亂，一旦李總把錢(qián)抽走，王總把資源抽走，張總離職了，你覺(jué)得還能玩嘛？玩不了，全職干還不一定能成功，兼職干那就更沒(méi)希望了。

所以要找到合伙人，第一個(gè)指標(biāo)就是時(shí)間。

第二個(gè)指標(biāo)專業(yè)，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，過(guò)去一個(gè)賣酒的，今天給你開(kāi)餐廳，成功率有多少不一定。

第三個(gè)看過(guò)去的結(jié)果，一個(gè)人到了40歲以上的年齡，如果人生還沒(méi)有成就，這個(gè)人后半生再想有成就比較難，IBM公司有過(guò)調(diào)研，人最黃金的十年就是12年，過(guò)了12年就不把他放在一線，就像吃運(yùn)動(dòng)飯的人，青春期就這么幾年，最黃金的體能就這么幾年，30歲以上都屬于快退了，但是你就可以當(dāng)教練。

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