近年來(lái)，拼多多以其極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格一躍成為中國(guó)社交電商市場(chǎng)的一股不可忽視的新勢(shì)力。尤其是在護(hù)膚品領(lǐng)域，拼多多的價(jià)格相較于淘寶便宜許多，這引發(fā)了人們的疑惑與好奇，那么拼多多為什么會(huì)比淘寶便宜那么多呢？下面我們一起來(lái)揭秘。

一、供應(yīng)鏈的差異

首先，拼多多與淘寶最大的不同在于供應(yīng)鏈模式。在淘寶上，大多數(shù)賣(mài)家都是通過(guò)一些批發(fā)市場(chǎng)和代工廠進(jìn)貨，然后再以比進(jìn)價(jià)高出不少的價(jià)格在淘寶上售賣(mài)。這樣一來(lái)，賣(mài)家豈不是會(huì)因賺取更多的利潤(rùn)而把價(jià)格提高呢？

而拼多多采取的是直接向商品生產(chǎn)廠家采購(gòu)，省去了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，因此價(jià)格會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在拼多多中，許多上億的小商家通過(guò)拼購(gòu)的方式打破了傳統(tǒng)電商平臺(tái)的壟斷，與品牌制造商直接進(jìn)行供貨談判，大型的品牌制造商也和拼多多建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，因此，拼多多的商品價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。

二、優(yōu)秀的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

另外一個(gè)拼多多低價(jià)的原因是其優(yōu)秀的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。作為一家社交電商平臺(tái)，拼多多的運(yùn)營(yíng)模式主要是以分享、團(tuán)購(gòu)等形式來(lái)刺激用戶(hù)消費(fèi)，這讓拼多多的用戶(hù)體驗(yàn)更加良好，消費(fèi)成本更低。在拼購(gòu)活動(dòng)中，用戶(hù)要求參加拼團(tuán)之后才能享受到優(yōu)惠價(jià)，這樣一來(lái)用戶(hù)只需分享到自己的朋友圈或者QQ群里邀請(qǐng)其他人一起參加即可享受更優(yōu)惠的價(jià)格，在使用的過(guò)程中可以感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的樂(lè)趣，大大提高了拼多多用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

三、營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新

拼多多的營(yíng)銷(xiāo)手段也有助于推動(dòng)價(jià)格下降。除了以分享團(tuán)購(gòu)的方式獲得優(yōu)惠外，拼多多的營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣。例如，拼多多通過(guò)爆款商品、新用戶(hù)優(yōu)惠券、每日特價(jià)、限時(shí)秒殺等活動(dòng)不斷地刺激用戶(hù)消費(fèi)，從而讓用戶(hù)產(chǎn)生“剛需”，更愿意在拼多多購(gòu)物。

除此之外，拼多多還著重打造自己的新品牌，特別是在母嬰和家居用品等大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)中表現(xiàn)突出，通過(guò)新品牌和用戶(hù)口碑的不斷積累，吸引更多用戶(hù)來(lái)加入拼多多這個(gè)社交電商平臺(tái)的使用者群體中，進(jìn)而保證了拼多多的垂直領(lǐng)域的擴(kuò)張。

總之，拼多多之所以擁有較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，主要是通過(guò)其獨(dú)特的供應(yīng)鏈模式以及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，此外，拼多多的品質(zhì)也是得到了用戶(hù)的認(rèn)可，因此它在競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多份額。不過(guò)，雖然拼多多商品價(jià)格相對(duì)較低，但是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)任然需要根據(jù)自己的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)需求、對(duì)產(chǎn)品的理解和用心把握，去進(jìn)行購(gòu)物決策。