本報(bào)記者 李靜 北京報(bào)道

疫情影響之下，5月20日，京東“6·18”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)通過(guò)線上直播形式舉行，正式拉開了2022年京東“6·18”的序幕。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的前夕，京東剛剛公布了2022年第一季度的財(cái)報(bào)，雖然整體營(yíng)收向上增長(zhǎng)，但京東集團(tuán)首席執(zhí)行官徐雷則坦承，京東今年在核心區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)控導(dǎo)致了整體物流履約的困難，商品的入庫(kù)、出庫(kù)都受到了比較大的影響，整體履約周期變長(zhǎng)。

疫情也導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)收入信心不足，進(jìn)而致使市場(chǎng)整體消費(fèi)情況比較低迷。同時(shí)，不少商家的供應(yīng)鏈也受到疫情影響，庫(kù)存積壓的情況也不在少數(shù)。上半年最重要的“6·18”大促，被商家寄予厚望。

今年京東“6·18”將于5月23日晚8點(diǎn)全面開啟，一直持續(xù)至6月20日。為了提振消費(fèi)動(dòng)力，本次京東“6·18”大促將以往復(fù)雜的玩法更加簡(jiǎn)單化，把過(guò)去的“頭號(hào)京貼”直接升級(jí)為跨店滿減，消費(fèi)者不用再去領(lǐng)券，直接每滿299減50元。對(duì)于商家側(cè)，京東還發(fā)布了30項(xiàng)“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，助力合作伙伴紓困減負(fù)、降本增效。

簡(jiǎn)化玩法利好B、C兩端

自去年“雙11”京東將大促時(shí)間從0點(diǎn)提前至晚8點(diǎn)，今年京東“6·18”將再次延續(xù)“晚8點(diǎn)”不熬夜的購(gòu)物體驗(yàn)。

此次京東“6·18”活動(dòng)從5月23日晚8點(diǎn)開始，持續(xù)至6月20日。整個(gè)促銷期分為“預(yù)售期”“開門紅”“場(chǎng)景期”以及“高潮期”，不僅預(yù)售、付尾款、全品類放價(jià)都將在晚8點(diǎn)開啟，大促期間的每個(gè)晚8點(diǎn)都有限時(shí)秒殺、紅包雨、大額驚喜券等活動(dòng)。

為了提振受到疫情影響的消費(fèi)疲軟態(tài)勢(shì)，此次京東“6·18”將權(quán)益玩法設(shè)計(jì)得更加簡(jiǎn)單，優(yōu)惠力度也再次加大。以往的“頭號(hào)京貼”優(yōu)惠升級(jí)成為跨店滿減，從5月31日晚8點(diǎn)至6月20日，消費(fèi)者購(gòu)物每滿299元直接立減50元。

對(duì)于電商平臺(tái)而言，大促時(shí)的權(quán)益設(shè)計(jì)一般有諸多方面的考慮，比如拉新、加會(huì)員、促銷量等等，所以設(shè)計(jì)得都相對(duì)有一些復(fù)雜。最終導(dǎo)致的結(jié)果是，不少消費(fèi)者為了算賬領(lǐng)券而煩惱不已。

“今年的跨店滿減，是在保證權(quán)益力度不削減、不降低的情況下，讓用戶在權(quán)益體驗(yàn)和感知上做到減負(fù)?！本〇|“6·18”大促相關(guān)負(fù)責(zé)人吳博剛在接受采訪時(shí)介紹道，今年的玩法更簡(jiǎn)單，對(duì)于C端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用戶在權(quán)益體驗(yàn)上，少了一道領(lǐng)券的環(huán)節(jié)，另外，跨店滿減的疊加力度、使用場(chǎng)景、使用頻次也都優(yōu)于之前的“頭號(hào)京貼”，而且今年跨店滿減額度設(shè)置的是每滿299元減50元，是近幾年最高的折扣力度。對(duì)于B端商家來(lái)說(shuō)，商家參與到滿減的活動(dòng)中的成本和以往參加“頭號(hào)京貼”相比沒(méi)有增加。

吳博剛表示，今年京東“6·18”大促將玩法簡(jiǎn)單化，最核心的目的是希望更多的商家參與到京東“6·18”當(dāng)中，同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者感受大促的權(quán)益力度，更好地參與進(jìn)來(lái)，完成消費(fèi)需求的釋放。

隨著線上線下融合的發(fā)展，今年還會(huì)有數(shù)百萬(wàn)的線下門店參與到京東“6·18”。其中，同城即時(shí)零售和“微出行”消費(fèi)場(chǎng)景是今年京東“6·18”的重點(diǎn)。

“因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多人的生活領(lǐng)域縮減為周邊3～5公里，這一領(lǐng)域叫做微出行。疫情期間，消費(fèi)者在就近消費(fèi)場(chǎng)景購(gòu)物的頻次會(huì)增加，京東‘6·18’可以通過(guò)同城營(yíng)銷的玩法滿足即時(shí)消費(fèi)的需求?！眳遣﹦傉f(shuō)道。

商家希望提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

配合疫情防控需要，不少線下實(shí)體店關(guān)店，再加上一些地區(qū)的物流受阻，導(dǎo)致商家供應(yīng)鏈產(chǎn)生不小的影響。

徐雷在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上曾對(duì)外披露，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，今年除了大商超品類和健康品類保持了相對(duì)比較高的增速外，帶電品類與服裝品類的整體市場(chǎng)發(fā)生了非常大的變化。例如通訊品類，受制于市場(chǎng)平均價(jià)格的上升以及芯片問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者的整體換機(jī)周期大幅度延長(zhǎng)；服裝品類，因?yàn)橐咔楹拖M(fèi)的原因，一些工廠的春裝庫(kù)存仍處于積壓狀態(tài)，因此許多工廠直接選擇不再生產(chǎn)夏裝了。

玩覓是莆田產(chǎn)業(yè)帶上一家專注爽跑鞋領(lǐng)域的本土原創(chuàng)品牌?！耙患径纫咔閹?lái)的不確定性因素對(duì)玩覓生產(chǎn)和銷售有一定影響。另外，國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)還在陸續(xù)恢復(fù)中，導(dǎo)致整體供應(yīng)鏈沒(méi)有以往那么通暢?！蓖嬉捚放苿?chuàng)始人郭景在接受采訪時(shí)說(shuō)道。

郭景具體解釋道，正常情況下，例如一條生產(chǎn)線一個(gè)月能生產(chǎn)5萬(wàn)雙鞋。然而，一旦某一種原材料斷供或者出現(xiàn)停產(chǎn)，企業(yè)仍然有許多硬性開銷需要支出，比如員工工資、租房費(fèi)用等等。

停產(chǎn)之后對(duì)企業(yè)還會(huì)導(dǎo)致訂單的擠壓，停產(chǎn)一天未來(lái)可能需要5天或者10天的生產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)損失。積壓的訂單在恢復(fù)生產(chǎn)后會(huì)導(dǎo)致原有生產(chǎn)計(jì)劃被打亂，為了完成訂單勢(shì)必需要增加人手、設(shè)備、生產(chǎn)空間等。一斷一積之下，無(wú)形中都會(huì)給生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈造成經(jīng)營(yíng)成本的損耗和損失。

“停產(chǎn)一個(gè)月意味著這一年百分之幾的毛利、利潤(rùn)基本都沒(méi)有了?！惫罢f(shuō)，“作為生產(chǎn)端的企業(yè)，今年大家都是抱著能生存下來(lái)的計(jì)劃在維持?！?/p>

徐雷也透露，京東在和大部分品牌溝通后發(fā)現(xiàn)，品牌方在對(duì)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作出預(yù)判后，許多品牌今年的經(jīng)營(yíng)主題是“保利潤(rùn)”。

今年，品牌商、商家的銷售壓力也非常大，因此比往年更積極地參與到京東“6·18”活動(dòng)中，希望在疫情好轉(zhuǎn)的前提下，能利用好“6·18”年中銷售節(jié)點(diǎn)。

“在疫情情況下，京東確定性的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了?！惫巴嘎?，今年玩覓與京東的合作，會(huì)在原有玩覓旗艦店的基礎(chǔ)之上，新開設(shè)一家京東自營(yíng)旗艦店，接入京東全國(guó)八個(gè)大倉(cāng)，同時(shí)備貨量也提高到往年同期的2.5倍。

郭景說(shuō)：“和京東的合作，高效地提升了履約效率、配送時(shí)效、物流保障，能更好地提升用戶購(gòu)買體驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)‘6·18’大促會(huì)占到全年銷售的20%—30%，期待今年‘6·18’會(huì)破圈增長(zhǎng)?！?/p>

京東服飾鞋靴箱包負(fù)責(zé)人田怡娜對(duì)記者表示，根據(jù)京東的統(tǒng)計(jì)，線上服飾品牌商家中，有87%的品牌商只能夠維持一地一倉(cāng)的備貨模式。在疫情情況下導(dǎo)致了一些地區(qū)發(fā)貨的不確定性，比如有些品牌商的倉(cāng)庫(kù)在上海被封住了，就沒(méi)有辦法進(jìn)行履約發(fā)貨。

疫情影響之下，很多京東POP商家希望能夠快速地介入京倉(cāng)、京配服務(wù)。一些已經(jīng)入駐京東自營(yíng)的品牌，此前只覆蓋了京東全國(guó)的三個(gè)大倉(cāng)或者五個(gè)大倉(cāng)，很多都希望能夠擴(kuò)展到京東的全國(guó)八個(gè)大倉(cāng)，以提高對(duì)不確定性的抵抗性。

而且，服飾品類一季度商品積壓情況比較明顯，在今年“6·18”期間，除了新品和爆品之外，京東服飾品類還是一個(gè)重要的專題，就是幫助商家消化庫(kù)存。

除了助力商家提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力之外，今年“6·18”期間，京東還對(duì)商家推出諸多降本增效舉措，促進(jìn)銷量快速增長(zhǎng)。在降低成本方面，今年以來(lái)，京東已針對(duì)25個(gè)一級(jí)類目推出“三費(fèi)”優(yōu)惠政策，即平臺(tái)使用費(fèi)返還、保證金降低、技術(shù)服務(wù)費(fèi)返還，部分類目的新商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)最高100%返還，店鋪質(zhì)保金最高降低80%，平臺(tái)使用費(fèi)最高返還半年。在提升效率方面，京東為中小企業(yè)定制了極簡(jiǎn)版操作系統(tǒng)，推出了新商家工作臺(tái)，可以幫助商家提升近40%的發(fā)品時(shí)效。

（編輯：張靖超 校對(duì)：燕郁霞）