這個世界上不存在無法成交的客戶。如果我們平時下到市場面對面和客戶談生意，那么這相當于就是零售，如果我們能把客戶組織到一起進行銷講，那這就是批發(fā)，零售批發(fā)本質(zhì)的區(qū)別在于量會產(chǎn)生質(zhì)的改變，同樣的付出能收獲多倍的成效，掌握銷講的成交系統(tǒng)有時就能夠快速建立銷講者與客戶之間的信賴感，進而抓住快速收錢的秘訣。想要快速成交，就必須把客戶放到第一位。信賴是客戶愿意成交的前提，銷講收錢的流程是客戶成交的基礎，設計完美的成交方案是客戶成交的保障。因此銷講者必須優(yōu)先塑造自身的形象，為客戶建立完美的第一印象，在取得客戶的信賴之后靈活運用快速成交的八大方法引導客戶成交，再利用銷講的號召力讓客戶盡快行動。那么，快速成交的八大方法究竟是什么呢？

一、假設成交法：不斷地假設已經(jīng)成交。

假設成交法，就是銷售員假設已經(jīng)與顧客成交，進而把顧客引進實際的成交階段。

二、假設成交+繼續(xù)法：開票后送家里還是送公司。

這一方法就是假設客戶成交后，將后續(xù)手續(xù)、服務等流程與客戶演練一遍，增強客戶的代入感。

三、二選一成交法：進品牌演說班還是導師班。

二選一成交法實際上就是將銷講的發(fā)問系統(tǒng)與成交系統(tǒng)進行融合，讓顧客在封閉式問句給出的兩種選項中，選擇其中一項。

四、體驗式成交法：讓顧客摸得著、看得到。

體驗式成交法就是讓顧客試用產(chǎn)品，比如體驗茶道文華、酒的品鑒會等等。

五、發(fā)問式成交法：顧客問，你反問。

發(fā)問式成交法能夠讓銷售員有效地封閉顧客的提問。

六、小狗式成交法：撒嬌、情感成交。

七、回馬槍成交法：反復成交，欲擒故縱。

八、稀缺成交法：塑造產(chǎn)品緊缺、限時限量、限名額的情景。

稀缺成交就是要在顧客面前塑造產(chǎn)品緊缺、限時限量、限名額的銷售情景，讓顧客覺得如果錯過此時就很難再購買到類似的產(chǎn)品，也很難再遇到此時的優(yōu)惠活動。

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