渠道-廣州北營(yíng)銷(xiāo)管理工作中如何做好老帶新-碧桂園 -房地產(chǎn)

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一 介入期

二 開(kāi)售前管控期

三 開(kāi)售后管控期

目標(biāo)：共同進(jìn)步，雙贏局面

思路：友好項(xiàng)目一幫一模式

一、介入期

1、角色定位

快速、實(shí)戰(zhàn) 成長(zhǎng)、練兵、雙方、心態(tài)

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）完善架構(gòu)，人員到位

（2）以崗定人，落到實(shí)處

（3）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

3、明確分工、責(zé)任到人

（1）工作梳理、細(xì)化調(diào)整

（2）目標(biāo)明確、同步考核

二、開(kāi)售前管控期

（1）前期管師傅：新舊團(tuán)隊(duì)共同執(zhí)行；

（2）后期管徒弟：新團(tuán)隊(duì)獨(dú)立執(zhí)行。

2.1 管師傅：新舊團(tuán)隊(duì)共同執(zhí)行

系統(tǒng)培訓(xùn)

工作梳理

? 業(yè)務(wù)類(lèi)培訓(xùn)

? 流程類(lèi)培訓(xùn)

? 考核

? 標(biāo)準(zhǔn)化為主

? 前置各工作節(jié)點(diǎn)

標(biāo)準(zhǔn)化工作梳理

目的：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案

例如：數(shù)據(jù)監(jiān)控缺失、培訓(xùn)不足、圏層模糊、渠道混亂等，需進(jìn)行一系列培

訓(xùn)和考核