如果不是親身經歷，或許根本不會相信：一年幾千萬的銷售最后卻賠了錢。

早上6點多就被電話吵醒，一個做了4年多電商的兄弟，因為發(fā)不出貨急的團團轉，到了現(xiàn)場，看著滿地的快件和堆在打包臺上的幾千件衣服，著實感慨無奈。幾年的疫情讓我們的生活有了很多改變，與此同時，隨著短視頻的流行，線上賣貨也成了許多商家的選項之一。直播帶貨真的那么容易嗎？答案是否定的，做了幾年電商運營的我早已深有體會，從最初的風口期，到現(xiàn)在的瓶頸期，其中的酸甜苦辣只有那些商家老板知道。

看著坐在板凳上一臉愁容的兄弟，這也許是目前很多做電商老板的同樣境遇。一年幾千萬的銷售額，年底的財務報表居然是虧損的，這其中到底發(fā)生了什么呢？點了一顆香煙，他跟我訴說了這幾年來的點點滴滴。

19年初，從事服裝零售的他偶然機會接觸了直播帶貨，從來不喜歡刷手機的他開始還有一絲抵觸，但看著客人陸續(xù)的訂單，他也開始產生了好奇，通過一點時間的學習和接觸，他也看到了這是一個不錯的商機。5月份的時候，他關掉了杭州的幾家線下店鋪。在郊區(qū)租了一個100平左右的辦公室，開始了他的電商生涯。最初的時候，團隊只有4個人，女朋友、1個助理和一個請來的主播，開始的兩個月和大多數(shù)小白一樣兒，一邊學習一邊操作，幾個人也很拼，經常忙到晚上11點多，很幸運，他們正好趕上了直播帶貨的扶持期，不到三個月的時間，一場直播的銷售額從幾百做到了幾萬。19年的年底，疫情爆發(fā)了，那個時候對他們的影響并不大。

20年是他們幸運的一年，除了每天都很忙，其他的一切都很順利。團隊從最初的4人變成了30人，這一年他也賺到了入行以來的第一筆很可觀的收入，年底的時候毫不猶豫地換了一輛自己喜歡的寶馬。21年算是他的事業(yè)的最高峰，通過前期積累的經驗，公司的規(guī)模也在不斷地擴張。最瘋狂的時候，員工達到了100多人，光公司的直播間就有20多個，手上更是有著幾十個帶貨直播，很難想象這樣的一個公司老板竟是眼前坐在板凳上一臉愁容的人。21年的下半年，市場的行情并沒有他想象的那么順利，隨著市場的飽和以及平臺規(guī)則的改變，銷售額不增反降，而所有的成本卻在不斷上漲，年底的他也意識到了事情不對，22年初他做了團隊的減員調整。

22年給他深深地上了一堂課，直播帶貨發(fā)生了很多改變，變得更加規(guī)范、更加有競爭力、門檻也變得越來越高。原有的模式似乎行不通了，隨著銷售額的斷崖式減少，所有的成本不斷地增多，似乎這個人人以為很賺錢的行業(yè)并不是那么容易。即使如此，今年他的公司還是做出了4000多萬的銷售額，但他卻高興不起來，因為年底的報表到目前為止是虧損的。

大家一定很好奇，賣了這么多怎么會賠錢呢？其實直播帶貨沒有我們表面看得那么簡單，一件商品，從采購到銷售，產生了人工費用 、運輸費用 、包裝費用 、管理費用 、售后費用、投流費用、主播提成、平臺扣點、稅費、場地租金等等，隨著行業(yè)的內卷，利潤在不斷下降，成本卻在日益提高。支出大于收益的直播也成了很多從業(yè)者的常態(tài)。我們經常開玩笑講“誰會賠本賣東西？”但是在如今直播帶貨的這個行業(yè)，“賠錢”已經見怪不怪了，流量為王、資本至上的線上電商，已經不是簡單的堅持和努力就可以成功的。

原本想靠年底的這幾個月做出一點業(yè)績，沒想到疫情再次給他潑了一盆冷水?？粗鴿M倉庫發(fā)不出的貨品，這也是作為電商人的一種窘境。這個疫情不僅是一個困境，同時也是一個考驗，可能對他而言，如今面臨的不只是眼前發(fā)不出的貨品，是否堅持才是他面臨的抉擇，聊到這里不禁也會問自己：疫情下的線上電商還能做嗎？