今天的課程內(nèi)容是新品推廣的策略思路。對(duì)于新品的推廣的過(guò)程中，很多商家都遇到同樣的問(wèn)題:點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、引流成本高等。先說(shuō)第一個(gè)新品點(diǎn)擊率低主要有兩個(gè)方面，第一個(gè)是做主圖的時(shí)候沒(méi)有什么差異化，跟著競(jìng)品照抄，但是有個(gè)問(wèn)題就是競(jìng)品的銷量、人群精準(zhǔn)度都比你這個(gè)新品要高，你直接照抄、照搬過(guò)來(lái)，點(diǎn)擊率肯定是不行的；第二個(gè)就是價(jià)格和圖片不匹配，比如說(shuō)我賣的是特別高客單價(jià)的產(chǎn)品，你整個(gè)調(diào)性、風(fēng)格都沒(méi)有，拍出來(lái)的圖像地?cái)傌浀男Ч?，你的人群，進(jìn)店詢單的都不精準(zhǔn)，這個(gè)主要是從差異化、價(jià)格與圖片和圖片與人群不匹配，從而導(dǎo)致了我們新品的點(diǎn)擊率比較低。第二就是轉(zhuǎn)化率低，用一個(gè)老款和新品來(lái)做一下對(duì)比，一個(gè)新品剛上架的時(shí)候，無(wú)論從流量能力還是交易指數(shù)那塊，都比老款要差太多，這里面影響的因素有那一些呢？第一就是新品，沒(méi)有銷量基礎(chǔ)，導(dǎo)致給用戶沒(méi)人任何的信任感；第二當(dāng)我們新品的客單價(jià)過(guò)高的話，按整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，如果整個(gè)店鋪基礎(chǔ)的沒(méi)做好，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率肯定是偏低的；第三就是季節(jié)性，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品剛好過(guò)季了，那轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)下滑的；第四就是活動(dòng)和大促的前夕，比如說(shuō)雙十一、雙十二·····等，在預(yù)熱階段轉(zhuǎn)化率很明顯的下降的；第五就是新品沒(méi)有買家秀，因?yàn)橘I家看到你的產(chǎn)品以后，你一沒(méi)銷量也沒(méi)有買家秀，買家就沒(méi)有辦法想像到這個(gè)產(chǎn)品買了之后是怎么樣的，比如說(shuō)質(zhì)量啊，價(jià)格會(huì)不會(huì)比同行高了，或者其他相關(guān)的問(wèn)題等。買家沒(méi)辦法去知道這些，導(dǎo)致沒(méi)辦法去完成這些轉(zhuǎn)化；第三就是新品的引流成本高，由于寶貝的權(quán)重低，我們只要拿到更多的流量才能去做優(yōu)化，其次開始階段因?yàn)闆](méi)有足夠的轉(zhuǎn)化，人群特征也不是很明顯；第三就是在推廣的過(guò)程中就只推幾個(gè)詞或者只推一個(gè)寶貝、在一個(gè)計(jì)劃里面推等這種情況就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流量比較集中，同時(shí)推廣的時(shí)候用的詞有可能是整個(gè)類目中競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的，他就沒(méi)有辦法形成低價(jià)有引流的作用，還有就是前面說(shuō)到的點(diǎn)擊率低，由于點(diǎn)擊率低，如果你想拿到跟多的流量你必須要高價(jià)引流，這樣引流成本就高了，這就是基于新品在推廣當(dāng)中很常見(jiàn)遇到的幾個(gè)問(wèn)題。

那么知道了上述問(wèn)題后，我們要如何去篩選出潛力的新品呢？可以從四方面下手：

1、數(shù)據(jù)選品，可以從生意參謀里面當(dāng)前店鋪如果有一定的流量基礎(chǔ)的話就可以做一個(gè)選擇，在生意參謀品類里面就可以看到這個(gè)產(chǎn)品在過(guò)去一段時(shí)間數(shù)據(jù)，收藏加購(gòu)率這些都能看到的。

2、經(jīng)驗(yàn)選品，根據(jù)自己對(duì)行業(yè)的了解，結(jié)合以往的成功操盤靠經(jīng)驗(yàn)選出優(yōu)質(zhì)新品。

3、供應(yīng)鏈選品，對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品相近的供應(yīng)鏈找出潛在的優(yōu)質(zhì)新品。

4、竟店選品，確定風(fēng)格、主推款等相近的竟店分析合適競(jìng)品的數(shù)據(jù)參照競(jìng)品選出優(yōu)質(zhì)新品。

當(dāng)選取新品之后，要如何快速獲取流量呢？可以從幾個(gè)方面引流：

1、內(nèi)容渠道，這個(gè)主要是針對(duì)店鋪有一定的基礎(chǔ)的，可以通過(guò)店鋪動(dòng)態(tài)去做一些上新，包括淘寶直播、微博、微淘、朋友圈等等。

2、店鋪工具，不管你店鋪有沒(méi)有基礎(chǔ)，我們都可以去做一些定時(shí)上架的提前購(gòu)包括搭配購(gòu)、跟單寶等做一些精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

3、直通車，就是花費(fèi)推廣，通過(guò)關(guān)鍵詞或者場(chǎng)景的推廣來(lái)獲取流量。

4、超級(jí)推薦，也是一種花費(fèi)推廣渠道，這個(gè)主要去人群定位來(lái)獲取跟多的流量。

最后就是怎么能購(gòu)打爆新品了，這個(gè)也要從幾個(gè)環(huán)節(jié)去運(yùn)營(yíng)：選款-測(cè)款-測(cè)圖-流量等幾方面去做，先選好款，在去測(cè)這個(gè)款的數(shù)據(jù)，測(cè)好了數(shù)據(jù)就要去測(cè)這個(gè)產(chǎn)品的主圖了，當(dāng)以上三個(gè)環(huán)節(jié)都測(cè)試選好之后，那么就要去大量引流推廣做報(bào)活動(dòng)等，主要這些步驟都做好了，把流量引進(jìn)來(lái)，這個(gè)款就有可能去打爆。