私信老師“策劃”兩字，免費(fèi)發(fā)送100份最新4A營(yíng)銷策劃方案。

點(diǎn)擊右上角+關(guān)注【廣告狗道叔】，長(zhǎng)期分享營(yíng)銷、策劃、廣告、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)等專業(yè)知識(shí)！

導(dǎo)讀：

新消費(fèi)崛起的時(shí)代，一個(gè)全新的飲料品牌快速崛起，只用了四五年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了飲料類品牌一般需要二三十年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)的事情。

今天，在一個(gè)飲料品牌做到十幾億都非常不容易的時(shí)候，這個(gè)品牌在一年當(dāng)中就攻破了二十億的大關(guān)，原因是什么？

現(xiàn)在大家應(yīng)該都猜到了，這個(gè)品牌就是時(shí)下最火熱的，中國(guó)新消費(fèi)品牌的代表品牌——元?dú)?/a>森林。它能夠快速崛起的原因其實(shí)是用了更好的方法。

我們經(jīng)常說(shuō)品牌營(yíng)銷要三合一，首先，通過(guò)品牌廣告告訴你我是誰(shuí)？

第二部分是社交種草，在社交種草的過(guò)程中詳細(xì)介紹他核心價(jià)值是什么？我跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較是什么？用過(guò)的人有何看法？

第三個(gè)部分叫流量收割，無(wú)論是線下的導(dǎo)購(gòu)，還是線上的流量精準(zhǔn)分發(fā)，都是引流，形成更快的購(gòu)買行為。

但是如今的新消費(fèi)品牌元?dú)馍质堑惯^(guò)來(lái)做的，先做美譽(yù)度，后做知名度。

首先它是找了代工廠做了100多款飲料放在網(wǎng)上去賣，不鋪貨。

通過(guò)兩年之后發(fā)現(xiàn)90幾種都掛掉了，只有四種飲料賣得動(dòng)，這四個(gè)是燃茶，元?dú)馍?、元?dú)馊椴柽€有滿分果汁，只有這四個(gè)產(chǎn)品是賣得動(dòng)的。

接下來(lái)它就集中火力做這四個(gè)產(chǎn)品，然后通過(guò)跟消費(fèi)者不斷的溝通，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，把這四款產(chǎn)品做到消費(fèi)者最喜歡。

接著就出去種草，有了幾十萬(wàn)的粉絲的擁護(hù)他之后，接著來(lái)就開(kāi)始做線下鋪貨。

這樣在2019年的時(shí)候就帶了2.6億，2020年的天貓618節(jié)勇奪天貓飲品類冠軍，力壓可口可樂(lè)。

去年總共賣了20幾億人民幣，一下子就從2億多到了20幾億，今年預(yù)測(cè)元?dú)馍执蟾旁?0億到80億之間。

兩年前，絕大部分認(rèn)都肯定沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)元?dú)馍?，但是一年時(shí)間元?dú)馍志妥龅搅藷o(wú)人不知，無(wú)人不曉，所以新消費(fèi)品牌現(xiàn)在只需用四五年的時(shí)間就可以走過(guò)傳統(tǒng)飲料類品牌二三十年走過(guò)的路。

今天我們做到真正開(kāi)始破圈，就需要集中火力去引爆，否則當(dāng)你做一個(gè)新品，鋪貨鋪完了之后花了幾千萬(wàn)，最后一下子就掛掉了，成功率太低。

所以如今的互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)研發(fā)平臺(tái)，研發(fā)完了之后，不斷的跟消費(fèi)者互動(dòng)，優(yōu)化的更加完美了之后再去鋪貨，然后集中引爆，就能取得大概率成功。

……

如有任何疑問(wèn)歡迎下方評(píng)論留言與我互動(dòng)！

編輯不易，感謝轉(zhuǎn)發(fā)！