美國著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾波特就提出過一個決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的行業(yè)分析框架，它認為，企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于它所處的行業(yè)中五種力量的相互影響。這五力分別是：供應(yīng)商討價能力、需求方還價能力、競爭者的爭奪、替代品的威脅、行業(yè)內(nèi)潛在進入者的挑戰(zhàn)。這五種力量此消彼長，決定著企業(yè)市場競爭的成敗。

套用陰陽五行學(xué)說的原理，我們認為，支配現(xiàn)代企業(yè)管理的，也可以歸結(jié)為五種力量，它們正好和“五行”一一對應(yīng)，這五種力量互相促進、相互制衡、生生不息。

具體來說是下面的關(guān)系：核心動力——土，決斷力——金，應(yīng)變力——水，創(chuàng)造力——木，激發(fā)調(diào)和力——火。如果企業(yè)中這些力量能夠協(xié)調(diào)配合，將是事業(yè)興旺發(fā)達的不竭動力。決策確定計劃，執(zhí)行人員要有實現(xiàn)計劃的決斷力，這決斷力能提升他對世界的認識，產(chǎn)生一種領(lǐng)導(dǎo)力。

用中國五行觀念講，就是土生金。金表示果斷，是一種力量。有了這種領(lǐng)導(dǎo)力量，管理者才能面對波濤萬頃的世界而不驚；進而產(chǎn)生一種智慧，掌握市場的規(guī)律，靈活應(yīng)變。這叫做金生水，因為水象征智慧，滲透力極強。企業(yè)的基礎(chǔ)力量是生產(chǎn)力，包括創(chuàng)新能力。搞好市場調(diào)查，適應(yīng)市場需要才能正確掌握生產(chǎn)，制訂并調(diào)整生產(chǎn)計劃。這計劃就像樹木一樣茂盛地生長出來?！澳尽庇泻軓姷膭?chuàng)造力。對于市場的應(yīng)變力刺激了創(chuàng)造力，這就是水生木。企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展了，要邁向更高的層次，就需要吸納更多的人才，激發(fā)人的積極性。高漲的積極性就像火一樣。職工對企業(yè)有火一般的熱情；企業(yè)對職工像火一般的溫暖?；鹗俏拿鞯南笳鳎髽I(yè)要建立自己的文化。生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展促進企業(yè)文明、這就是木生火。

此外，要使眾多人才都能發(fā)揮自己的潛力，并能密切配合，形成最佳的整體效應(yīng)，就需要一種協(xié)調(diào)人事的協(xié)和力。人事協(xié)調(diào)得好，企業(yè)上下都熱情高漲，就能充實決策者的信心和意志，形成新的決策動力。這就是火生土。企業(yè)的核心動力、決斷力、應(yīng)變力、創(chuàng)造力、激發(fā)調(diào)和力，互相交織、摻雜在一起，共生共榮，彼此協(xié)調(diào)并相互促進、一定能創(chuàng)造出和諧、奮進的管理氛圍和企業(yè)文化，使組織發(fā)展大業(yè)無往而不利，如同自然界孕育的天地萬物一樣，生生不息。

企業(yè)的方向、目標(biāo)一般是由企業(yè)戰(zhàn)略來決定，所以企業(yè)的“金”為“企業(yè)戰(zhàn)略”;目標(biāo)確定以后接下來要制定游戲規(guī)則，決定實現(xiàn)目標(biāo)的資源配置和利潤分配，“金生水”，決定一個企業(yè)工作人員工作積極性的是企業(yè)制度，企業(yè)制度會鼓勵一些行為并會對一些不利于企業(yè)發(fā)展的行為做出限制，因此企業(yè)的“水”為“企業(yè)制度”，包括行政人事制度、財務(wù)制度、營銷制度等;規(guī)則定好以后，接下來就要開發(fā)自己的產(chǎn)品和服務(wù)去贏得市場，“水生木”，企業(yè)要想占領(lǐng)市場，創(chuàng)造利潤必須要有過硬的產(chǎn)品(或服務(wù))，所以產(chǎn)品相當(dāng)于“木”，是企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的方法，故一流的企業(yè)都有比較強大的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)能力，例如華為集團每年拿出銷售額的10%用于研發(fā);企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)出來以后要大力市場推廣，“木生火”，所以企業(yè)的“火”對應(yīng)“市場營銷”;產(chǎn)品銷售出去，就會創(chuàng)造合理的利潤和價值，完成企業(yè)的使命，履行企業(yè)發(fā)展宗旨，“火生土”，因此企業(yè)的“土”對應(yīng)“企業(yè)文化”，包括企業(yè)的宗旨、共同愿景和價值觀。

接下來我們再看一下是否存在相克的關(guān)系，如果一個企業(yè)的戰(zhàn)略錯誤，定位不準確，或者目標(biāo)不合理，那么就很難研發(fā)生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品，所以存在“戰(zhàn)略”克“產(chǎn)品”，也就是“金克木”;如果企業(yè)制度規(guī)定不合理，未能獎勤罰懶，就不能充分調(diào)動員工的積極性，那么營銷人員的執(zhí)行力就不會太強，銷售效果就不會太理想，所以存在“制度克營銷”，也就是“水克火”;如果產(chǎn)品的競爭力不足，那就很難銷售出去，創(chuàng)造不了利潤，也就難以實現(xiàn)企業(yè)的宗旨，所以存在“產(chǎn)品克文化”，也就是“木克土”;如果是企業(yè)的營銷能力不強，完不成任務(wù)，那企業(yè)戰(zhàn)略也就實現(xiàn)不了，因此，“營銷克戰(zhàn)略”，也就是“火克金”;一個企業(yè)的企業(yè)價值觀和企業(yè)宗旨決定了利潤分配形式，如果企業(yè)的宗旨和價值觀不合時宜，那就很難制定出最有利的制度，充分調(diào)動員工的積極性，所以存在“文化克制度”，也就是“土克水”。

既然存在了相生相克關(guān)系，我們就可以借助五行理論來給企業(yè)做診斷和治療了，如果企業(yè)沒有完成目標(biāo)，創(chuàng)造利潤，就實現(xiàn)不了企業(yè)文化的貫宣，那就是“土”出了問題，先從自身上面找原因，那是企業(yè)宗旨不明確，價值觀與社會主流不符合，接下來我們要從“火”和“木”上面找，如果沒有足夠的“火”來生“土”，或者“木克土”，那就是企業(yè)營銷系統(tǒng)需要加強以產(chǎn)生足夠的“火”，另一方面可能是產(chǎn)品競爭力不夠以至于很難銷售出去。

如果一個企業(yè)的產(chǎn)品不能順利銷售出去或者銷售能力極強以至于生產(chǎn)供應(yīng)不上，那是“火”出了問題，除了自身原因(市場細分定位不準確、分銷渠道不完整、價格政策不合理、銷售隊伍人員少素質(zhì)低等)外，我們應(yīng)該從“木”和“水”中找原因，其一是產(chǎn)品競爭力不足，不能適銷對路，或者生產(chǎn)供應(yīng)能力不足，以至于脫銷;其二是制度規(guī)定有不合理之處，不能充分調(diào)動營銷人員的積極性，或者利潤分配過于當(dāng)期兌現(xiàn)，未能留足將來發(fā)展空間。

如果一個企業(yè)的產(chǎn)品競爭力不足，除了自身原因(市場調(diào)查不充分、未能滿足消費者需求、研發(fā)經(jīng)費投入不足、生產(chǎn)能力不夠等)外，那是“木”出了問題，我們要從“金”和“水”中找原因，是沒有足夠的“水”生“木”，還是“金”克“木”，這就需要完善機制，制定合理的制度以充分調(diào)動全員積極性，另外還需要檢查一下所定的目標(biāo)是否脫離實際情況，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)搭配是否恰當(dāng)。

如果一個企業(yè)的制度不能充分調(diào)動全員工作積極性，除了自身原因(行政人事、財務(wù)、營銷制度不科學(xué)，工作流程不合理)外，那是“水”出了問題，我們要看是否有足夠的“金”生“水”，還是“土”克“水”，這就需要制定合理的目標(biāo)、恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，檢查企業(yè)文化和制度是否沖突。

如果一個企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略出了問題，除了自身原因(目標(biāo)制定不合理、戰(zhàn)術(shù)選擇有誤、戰(zhàn)略方向有偏差等)外，那是“金”出了問題，我們要看是否沒有足夠的“土”生“金”，還是“火”克“金”，這就需要加深提煉企業(yè)文化、修正企業(yè)價值觀和共同愿景，加強營銷隊伍的建設(shè)、增強行銷執(zhí)行力。

按照五行學(xué)說，五行管理模式把企業(yè)治理結(jié)構(gòu)分成五大系統(tǒng)：

1、 “金”系統(tǒng)——戰(zhàn)略委員會，負責(zé)制定企業(yè)戰(zhàn)略，擬定年度計劃，建立目標(biāo)體系。

金曰從革。從，由也，革即變革。革土生金，土為現(xiàn)狀，金主開拓創(chuàng)新。要有無堅不摧的氣概，要敢打硬仗。這些“金”的特性都是要在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)之中得以體現(xiàn)。

金主“能斷”，快刀斬亂麻。在企業(yè)建立快速決策機制非常必要。能在部門內(nèi)決策的不要推給上級領(lǐng)導(dǎo)和其他部門。事情不能久議不決，貽誤戰(zhàn)機，商場如戰(zhàn)場。

毛澤東一生最為得意的戰(zhàn)績是“四渡赤水”，“四渡赤水”的發(fā)生，是在長征途中，為了擺脫國民黨反動派的圍剿。最初的戰(zhàn)略制定，只有一個戰(zhàn)略框架，沒有具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。是在戰(zhàn)爭的過程之中，不斷根據(jù)敵情反饋的調(diào)整，最終實現(xiàn)了“神來之筆”。

“四渡赤水”的成功，完全是建立在一個高效的決策機制下的成功！

金屬中最硬的是金剛石，金剛石是無堅不摧，最具開拓性。它的結(jié)構(gòu)對我們有很大的啟發(fā)意義。金剛石是體心網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，一個碳原子與周圍五個碳原子相互支撐緊密相連。石墨的結(jié)構(gòu)是層狀結(jié)構(gòu)，中間有斷層。所以石墨一捏就碎。萬世萬物有相通之理，從這兩種物質(zhì)的結(jié)構(gòu)，我們要深刻理解體會“金”內(nèi)涵的管理要旨，并進行很好的應(yīng)用。

2、“水”系統(tǒng)——績效薪酬委員會，負責(zé)審核公司的績效和薪酬體系，確定公司的績效和薪酬指標(biāo)。同時審批企業(yè)各項行政管理制度、人事制度、財務(wù)制度、營銷制度等，以及工作流程和獎懲措施。

績效薪酬委員會就像人的腎，腎為人的先天之本，一個公司的人才，以及貢獻的智慧、智力成果、創(chuàng)新成果，就是為企業(yè)的先天之本。

腎臟的五行為“水”。五常之德為“智”。

1960年美國經(jīng)濟學(xué)家西奧多舒爾茨開創(chuàng)了人力資本研究的新領(lǐng)域其中心論點是：人力資本的投入對經(jīng)濟增長的作用遠比物資資本的增加重要的多。后來舒爾茨獲得了1979年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。在人類歷史上，我們第一次進入到了“知本”與“資本”平起平坐，甚至支配“資本”的時代。

隨著知識經(jīng)濟時代的到來，掌握知識的人價值不斷升值，人力成本占總成本的比例越來越大，要求我們必須從公司整體經(jīng)營狀況來考慮人力資本。

人力資本和資金資本都要實現(xiàn)增值。資金資本的增值很重要的一個方面就是控制并降低成本，控制降低研發(fā)成本、采購成本、物流庫存成本、質(zhì)量成本、生產(chǎn)成本、營銷成本等。

人力資本的增值主要依靠不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高勞動者的技能，使勞動者更好的完成本職工作，提高工作效率創(chuàng)造更大的價值。

人員的合理流動機制的建設(shè)非常重要，優(yōu)秀人才要進得來，績效不合格的人員要能夠及時淘汰，干部要能上能下，這些都需要績效薪酬的及時跟進，不斷調(diào)整。

薪酬和績效體系，一定要注意“水”的“潤下”功能，潤字非常有奧妙?！皾櫋弊植皇羌憋L(fēng)暴雨，也不是干澀斷流。要持續(xù)不斷的進行，無論是學(xué)習(xí)培訓(xùn)還是控制降低成本都是這樣，要有浸潤的功夫?！跋隆本褪且?wù)于其他部門，不要高高在上?？冃Ш托匠瓴粌H是一個監(jiān)管的職能，還要提供相關(guān)服務(wù)職能。老子講“江河之所以為百谷王者，以其善下之。故能為百谷王?！?/span>

古人說：“水能載舟亦能覆舟?！焙玫?span id="mk42wemogq" class="candidate-entity-word" data-gid="3143045">績效薪酬體系能夠幫助一個企業(yè)快速成長，就像華為公司的績效和薪酬。不好的績效薪酬體系，會適得其反，甚至出現(xiàn)眾叛親離。因而，一定要慎重對待。

3、“木”系統(tǒng)——生產(chǎn)研發(fā)部門，負責(zé)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

人的肝主藏血具有儲藏血液和調(diào)節(jié)血量的功能?！案尾匮?，心行之，人動則血運于諸經(jīng)，人靜則血歸于肝臟?！蔽覀兊纳a(chǎn)、研發(fā)、物流、庫存管理也是一樣，要跟隨研發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃等等的需求和指令，把物資輸送到指定部位。

生產(chǎn)研發(fā)部門要堅持原則，要預(yù)防不正常的關(guān)系網(wǎng)（陰金）損害公司利益。（金克木）要建立健全相關(guān)規(guī)章制度（火）防止利用職權(quán)謀取私利，以法來規(guī)范我們的工作。（火克金）

水生木，要想做好生產(chǎn)研發(fā)工作要求我們要不僅具備產(chǎn)品知識，還要有生產(chǎn)管理、成本管理、質(zhì)量管理知識等等，否則很難勝任管理。這就要求我們不斷的學(xué)習(xí)進取擴大自己的知識面提高自己的能力。物流、庫存管理的計算機使用能力等。

木生火，火主規(guī)劃、規(guī)范。要建立工作規(guī)范、標(biāo)準化作業(yè)。以及相關(guān)的質(zhì)量體系。同時針對物流與庫存管理引進比較先進的信息管理方式，比如MRP、ERP系統(tǒng)等。

4、“火”系統(tǒng)——營銷部門，負責(zé)把企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))順利送達消費者手中。

人的心臟是人的動力之源。營銷部門是企業(yè)的心臟，動力是否充沛就看企業(yè)的營銷水平。

五行屬火，五常之德曰禮。營銷不僅是看得見的產(chǎn)品營銷（陽），還有公司形象的營銷（陰）。

火曰炎上，我們工作的目標(biāo)就是持續(xù)的提升企業(yè)營銷水平?；鹪还饷?，在黑暗中照亮前程。

“肝藏血，心行之”。日常管理，“肝系統(tǒng)”就是我們的生產(chǎn)研發(fā)、庫存及物流，“心”就是我們的計劃，研發(fā)計劃、銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、供貨計劃等的協(xié)調(diào)非常重要。這五個計劃就像企業(yè)這條龍的筋脈一樣，要首尾呼應(yīng)，為公司的戰(zhàn)略服務(wù)。

“心者君主之官，神明出焉?！毙恼撸航M織體系管理。神明者：戰(zhàn)略策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃。

組織體系的管理：企劃部門要管理組織體系運行效率，要溝通檢查其他部門工作目標(biāo)，通過目標(biāo)達成率的考核，分析組織系統(tǒng)存在的問題，找出問題的源頭，進行持續(xù)的改善。

木生火：木主責(zé)任、目標(biāo)。要從企業(yè)的基礎(chǔ)抓起，要有所為，但也不要好高騖遠。要充分運用目標(biāo)管理，通過量化的目標(biāo)來改善。

火生土：土主細實。我們的營銷工作要扎實細致。浮夸的東西沒有什么價值。工作不細化，營銷的工作效率就沒有保證。

5、“土”系統(tǒng)——企業(yè)文化部門，負責(zé)擬定企業(yè)宗旨、共同愿景、價值觀，在企業(yè)各部門成員在內(nèi)外交往中貫徹落實企業(yè)文化。

人體的脾系統(tǒng)主運化水谷，企業(yè)的“脾系統(tǒng)”也是主運化，兩者相通。

五常之德曰信，信為信實，誠信務(wù)實。對內(nèi)部員工，要有誠信，獎罰分明；對外部客戶，乃至供貨商、合作伙伴，同樣要將心比心，力所能及的幫助他們解決困難，這樣才能將企業(yè)形象落實到細節(jié)上面，將企業(yè)的核心價值觀等等企業(yè)文化，變成可以感受到的實際舉措和正能量，發(fā)揚企業(yè)的正面形象。

火生土，火主規(guī)劃、規(guī)范。企業(yè)文化需要一系列的形象建設(shè)，從宣傳口號到宣傳片，乃至一系列IP符號等等，都需要用心打造、用心建設(shè)。

土生金,金主溝通、協(xié)作。企業(yè)文化的建設(shè)，離不開與相關(guān)部門的信息溝通、傳遞、反饋。

以上介紹的五行管理思維模型，將有助于企業(yè)快速診斷企業(yè)癥狀，對癥下藥，找到系統(tǒng)解決問題的方法，是具有中國特色的企業(yè)經(jīng)營管理模式，也是五行理論與現(xiàn)代企業(yè)管理理論相結(jié)合產(chǎn)生的產(chǎn)物，希望對大家有所幫助。

引用文章：

范一智：“五行說”與現(xiàn)代管理。

畢建國：五行管理模式。

桑振中：陰陽五行與企業(yè)管理。

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