哈嘍大家好，我是阿亮，上個(gè)月有一位在義烏做跨境電商的朋友無(wú)意間和我聊起了一件事，到底是什么事呢？他說(shuō)他在義烏找到了一個(gè)廠家，雙方聊的也很投機(jī)。打算和工廠方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)做跨境電商，我那位朋友負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)，廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)和備貨。那有人會(huì)說(shuō)，這不就是傳說(shuō)中的代運(yùn)營(yíng)嗎？NONONO，其實(shí)代運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的區(qū)別還是很大的。今天我們就來(lái)聊聊聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是什么回事。

我們首先要搞懂什么是代運(yùn)營(yíng)，就電商行業(yè)而言，傳統(tǒng)意義上的代運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)出運(yùn)營(yíng)技術(shù)，合作方負(fù)責(zé)出產(chǎn)品，出資金，通常情況來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)方基本不承擔(dān)任何虧損風(fēng)險(xiǎn)。合作方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大于運(yùn)營(yíng)方，當(dāng)然，代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的水很深，每個(gè)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)能力也是參差不齊的。有的代運(yùn)營(yíng)就是靠這個(gè)來(lái)賺錢(qián)。合作之前甲方是爸爸，各種哥姐各種膩歪。合作之后甲方就成了弟弟，賺不賺錢(qián)，和運(yùn)營(yíng)方無(wú)關(guān)。所以代運(yùn)營(yíng)行業(yè)普遍名聲不太好，那么現(xiàn)在又有了一個(gè)新的合作方式。叫做聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，相比傳統(tǒng)意義的電商代運(yùn)營(yíng)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)會(huì)顯得更有誠(chéng)意。聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的合作模式通常是成本均攤，運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)推廣，包括自套腰包出推廣資金和店鋪的運(yùn)營(yíng)，合作的工廠方需要配合運(yùn)營(yíng)方生產(chǎn)產(chǎn)品，積極備貨。給到運(yùn)營(yíng)方一個(gè)產(chǎn)品最低價(jià)保障，保證運(yùn)營(yíng)方在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么最終的銷售利潤(rùn)由運(yùn)營(yíng)方和工廠方來(lái)分。

這樣就能形成一個(gè)互利共贏的局面，那么什么樣的賣(mài)家適合去找工廠做聯(lián)合運(yùn)營(yíng)了。前提條件就是你自身的運(yùn)營(yíng)能力得過(guò)硬。畢竟你在考察工廠的實(shí)力，同時(shí)工廠方也會(huì)考察你團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，現(xiàn)在很多深圳義務(wù)大賣(mài)家都在走聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的路線。因?yàn)轶w量越大的賣(mài)家如果想要賺取更多的利潤(rùn)，那就需要備更多的貨。備貨容易但資金鏈稍不注意就容易出問(wèn)題。采購(gòu)1000雙鞋子和采購(gòu)10萬(wàn)雙鞋子的單價(jià)和賬期都是不一樣的。有多少大賣(mài)家到最后都倒在了資金鏈上，剩下的就是一堆庫(kù)存，所以找工廠聯(lián)合運(yùn)營(yíng)既能緩解一部分由于庫(kù)存帶來(lái)的資金壓力。還能拿到工廠的最低價(jià)格，同樣工廠方找大外做聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，也能開(kāi)拓銷售渠道，快速打開(kāi)銷路，何樂(lè)而不為呢。當(dāng)然，既然是合作，那么雙方彼此要有誠(chéng)意，如果工廠方為了短期利益在運(yùn)營(yíng)方辛辛苦苦作出爆款之后。為了一己私利，私底下去跟賣(mài)，或者為了賺取更多的利潤(rùn)不去配合運(yùn)營(yíng)方的憑空要求，降低成本，導(dǎo)致憑空出問(wèn)題。又或者賺到錢(qián)之后，運(yùn)營(yíng)方為了獲取更多的銷售利潤(rùn)去篡改收入數(shù)據(jù)讓工廠方分得的利潤(rùn)更少，所以說(shuō)不管怎么樣。既然大家是真心想合作，那么誠(chéng)意是非常重要的，總想著占對(duì)方的便宜，總認(rèn)為可以空手套白狼，那么聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的游戲終將玩不下去。在這里建議大家如果想做好聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，那么首先就不要老想著占對(duì)方的便宜，多一點(diǎn)誠(chéng)意，少一點(diǎn)套路。

另外，合同是關(guān)鍵。再有誠(chéng)意的合作，如果沒(méi)有合同做保障都是空談，雙方的權(quán)責(zé)需要明確。比如打磨出來(lái)的爆款，如果要申請(qǐng)專利，那么這個(gè)專利是共同持有呢？還是屬于哪一方的呢。工廠能否給到運(yùn)營(yíng)方最低價(jià)格保障呢，銷售數(shù)據(jù)如何更好的去公示呢？萬(wàn)一貨賣(mài)不出去，滯銷了，這批貨的損失是運(yùn)營(yíng)方的承擔(dān)呢？還是各承擔(dān)一半呢？還有很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有把控好各項(xiàng)成本而導(dǎo)致的虧損，那么這個(gè)虧損我們應(yīng)該如何去分擔(dān)呢，等等等等，這些合作的過(guò)程中存在著未知的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，那么我們盡量的就要在合同里面寫(xiě)的一清二楚。有了合同處保障，加上靠譜的人合適，整合協(xié)調(diào)好各方的資源，齊心協(xié)力。做成功能概率也會(huì)大大增加。